About Julian
Business Developper/Key Account Manager Senior avec 15 ans d’expérience en gestion de comptes stratégiques, développement de partenariats et pilotage commercial en environnements internationaux (France, Benelux, UK).J'accompagne les sociétés à accélérer leur développement commercial BtoB grâce à la prospection, la qualification de prospects, la relance de portefeuille, la prise de rendez-vous et le closing
Mon approche combine rigueur analytique (certification ESSEC KAM), compréhension fine des enjeux business,et capacité à engager des interlocuteurs C‑Level.
🔥 Ce que je vous apporte
Business Development B2B senior
Prospection ciblée auprès de décideurs (C‑Level, VP, Direction commerciale)
Détection d’opportunités à forte valeur
Structuration de pitchs, offres et business cases
Gestion & développement de comptes stratégiques
Fidélisation, renouvellements, montée en gamme (upsell)
Développement de partenariats OEM, retail et industriels
Négociation grands comptes & contrats cadres
Pilotage de KPIs, reporting direction Europe
Expansion France / Benelux/Espagne / UK/ Amérique Latine
Coordination & exécution
Travail transverse avec équipes produit, juridique, marketing
Gestion de projets commerciaux multi‑pays
Mise en place de process commerciaux et bonnes pratiques CRM
🌍 Un profil résolument international
France, Benelux, UK, marchés internationaux
Trilingue : Français – Anglais courant – Espagnol bilingue
Expérience grands comptes : assurance, retail, industrie, télécoms, événementiel
📈 Résultats clés
+20-25% vs budget sur plusieurs exercices
+20% upsell sur portefeuille stratégique
Signature de deals 50K€+ en environnement réglementé
Performance commerciale régulière >100% objectifs
💼 Secteurs d’expertise
Assurance & services
Industrie & retail
Energie
Télécoms B2B
Événementiel
🧱 Ce que je ne fais pas
❌ Missions commission‑only
❌ Startups early‑stage (<10 employés)
French
Native or bilingual
Spanish
Native or bilingual
English
Fluent
Italian
Conversational
Can work on-site
Paris (up to 20km)
Experience
- INFOPRO DIGITALKey Account Manager- Salon des mairesJanuary 2026 - Today (5 months)- Prospection d’opportunités commerciales auprès d’une cible de dirigeants, responsables marketing/chargé evénementiel pour le salon des maires, en charge des thématiques Energie & climat et sport- Gestion et animation d’un portefeuille clients avec un objectif de fidélisation, de montée en gamme (up-sell) et de ventes additionnelles (cross-sell)
- -Domestic & General InsuranceKey Account Manager B2B France et BeneluxJanuary 2018 - Today (8 years and 5 months)Paris, FranceGestion de comptes stratégiques (retail, industriels) sur les marchés français et benelux (+20% vs Budget en 2024 et 2023) Négociation de partenariats à forte valeur ajoutée Développement de nouvelles offres en lien avec les besoins clients (cross-sell, upsell) Coordination des équipes internes (juridique, produit, marketing) pour assurer la livraison Suivi des KPIs commerciaux et reporting mensuel auprès de la direction Europe
- -SFR SAIngénieur Commercial Grands Comptes InternationauxJanuary 2009 - January 2018 (9 years)Développement commercial sur les offres télécoms B2B ( constamment au dessus du budget entre +10% et +30%) Prospection, qualification et closing de nouveaux comptes Suivi post-vente et fidélisation Atteinte régulière des objectifs de vente (>120% sur plusieurs trimestres)
Recommendations
Be the first to recommend Julian
Help this freelancer shine by sharing your experience working together.
These freelancer profiles also match your criteria
Agatha Frydrych
Backend Java Software Engineer
4.7
(3)
2
Baptiste Duhen
Fullstack developer
4.6
(4)
5
Amed Hamou
Senior Lead Developer
4
(2)
7
Audrey Champion
Web developer
4.3
(3)
4
Education
- Certification Key Account ManagerESSEC2025Certification Key Account Manager
- Master 2 Langues Etrangères Appliquées au Management International des assurancesl'université Paris XIII2006Master 2 Langues Etrangères Appliquées au Management International des assurances