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Malt Strategy
Marta CarzeddaMC

Marta Carzedda

Key Account Manager Senior

€650/day
Paris, FR
8-15 years
Gestion de comptes stratégiques
Management de projet
Négociation commerciale
Analyse des KPIs
Interlocuteurs C-level

Average response time: 1 hour

About Marta

- Experte de la relation avec des clients stratégiques avec plus de 10 ans d’expérience

- Accompagnement de la croissance des comptes clients via des solutions sur mesure orientées résultats

- Expérience multi-secteurs : agences média, éditeurs de logiciels, environnement SaaS

- Création et pilotage de relations de confiance durables, génératrices de fidélisation et de croissance

- Développement du chiffre d’affaires par des actions d’upsell et de cross-sell

- Expertise en farming, gestion de projets complexes et ventes à cycle long

- Solide expérience en gestion de la vente indirecte / écosystème partenaires

- Pilotage de négociations à fort enjeu avec des décideurs C-Level, dans des contextes de ventes complexes

- Pilotage de déploiements multi-sites complexes en contexte SaaS

- Coordination des parties prenantes internes et externes (équipes, partenaires, clients)

Software Publishing
Digital Business Models
Digital and IT Services

  • French

    Native or bilingual

  • Italian

    Native or bilingual

  • English

    Fluent

Can work on-site
Paris (up to 50km)

Experience

  • SHARINGCLOUD
    Key Account Manager
    SOFTWARE PUBLISHING
    November 2021 - January 2025 (3 years and 2 months)
    Paris, France
    SharingCloud (Plateforme en SaaS pour la digitalisation des bâtiments & l'organisation du travail hybride pour l'ensemble des collaborateurs. Data pour les gestionnaires) Gestion des clients stratégiques & réponse aux AO Gestion de projet. Vente directe et indirecte (via des Intégrateurs Audiovisuels ) Portefeuille Client : La Banque de France, ESA, VALEO, UNIBAIL ...
    Management de projet Gestion de comptes stratégiques Fidélisation clients Cross-sell Gestion multi-sites
  • ZBO Media ( Le Figaro Group)
    Key Account Manager
    PRESS AND MEDIA
    July 2019 - December 2020 (1 year and 5 months)
    Paris, France
    ZBO MEDIA ( Propriétaire d'une plateforme technologique d'achat d'espace publicitaire programmatique ) Réponse à des briefs pour plusieurs typologies de campagnes publicitaires. Recommandations stratégiques & création des plans media Gestion de projet. Portefeuille Client : GEOX, MISSONI, SCAVOLINI (via des Agences Media en Italie)
    Management de projet Upsell Cross-sell
  • REMIND ¨ PHD (OMNICOM MEDIA GROUP)
    ACCOUNT MANAGER
    PRESS AND MEDIA
    November 2017 - June 2019 (1 year and 7 months)
    Paris, France
    Au sein de l'Equipe Conseil à l'Agence : Constructions de la stratégie de prise de parole annuelle des comptes. Recommandations stratégiques & constitution des plans Pluri Média (TV-Presse-Radio-Digitale-OPS) Gestion de projet. Portefeuille Client : SEAT, GAP, PLAYMOBIL
    Fidélisation clients Gestion de comptes stratégiques
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Education

  • Maîtrise Management des Innovations
    Université Sorbonne Paris Nord
    2010
    Maîtrise Management des Innovations
  • Licence Sciences Politiques
    UNIVERSITA DEGLI STUDI DI PERUGIA
    2007
    Licence Sciences Politiques

Skill set

Fidélisation clients
Upsell
Cross-sell
Italien

Categories